” Bạn lo lắng đến mọi lời nói và cử chỉ của mình. Thực chất, ông không làm gì bất hợp pháp. Trường hợp này không nên nhầm với người kể tất tần tật mọi chuyện.
Bạn có thể khuấy động cuộc trò chuyện theo bất kỳ hướng nào bạn lựa chọn. Kịch bản B: Bạn muốn biết liệu cô thư ký có về sớm khi bạn ra khỏi văn phòng hay không. Một người đang nói dối sẽ tìm mọi cách né tránh sự tiếp xúc bằng mắt.
Bạn thấy cách này hiệu quả chứ? Nếu nói dối, cô ấy sẽ phải giải thích chiếc xe đã biến đi đâu. Rất giống như thế này: ” Hoặc: “Anh đã bao giờ lừa dối em chưa?” và bạn nhận được câu trả lời: “Em biết anh căm ghét những chuyện như thế mà.
Chúng ta không có sự khách quan và vì vậy chúng ta thiếu một nhãn quan tỉnh táo. Khi đó, sự thật sẽ biến mất bởi vì bạn không còn lý trí và không thể nhìn ra bằng chứng, chưa nói gì đến việc đánh giá nó. Nếu bạn muốn biết liệu người đó có lấy tiền không, chỉ cần nói: “Số tiền chúng ta lấy ở khoản chi vặt à? Hãy cố gắng dùng dưới 10 đô la mỗi lần, bởi vì như thế tốt hơn.
Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công. Thời lượng của cảm xúc cũng quan trọng: Phản ứng kéo dài hơn trong trường hợp đó là cảm xúc thật. Thường thì người ta muốn nói cho chúng ta sự thật, nhưng nói dối lại dễ dàng hơn.
Sau đó, Winston đưa ra thêm bằng chứng. Kỹ thuật này làm cho người đó nghĩ lại hành vi của mình cho dù bạn có đối diện trực tiếp với người đó hay không. Tôi có thể chấp nhận những gì chị đã làm/những gì đã xảy ra, nhưng không chấp nhận lời nói dối của chị về chuyện đó.
Chỉ là chuyện thủ tục thôi mà. Người đó muốn tỏ ra mình bị xúc phạm trước lời kết tội, nhưng sự thật lại không phải như vậy. Khi đó chúng ta sử dụng lôgic để biện minh cho các hành động của mình.
” Hay: “Anh thích ăn ở nhà hay ăn tiệm tối nay?” Nếu chị không nói thật với tôi thì mọi chuyện chấm hết. Đừng hỏi đi hỏi lại một câu hỏi.
Vì thế, nếu bạn muốn biết điều đó, hãy lấy đó làm trọng tâm cho phương án tấn công tiếp theo của mình. Các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng. Bạn muốn xác minh xem người đó phản ứng thế nào trước một câu hỏi có thể dễ dàng trả lời và sử dụng nó như một thước đo nếu bạn không biết rõ về người đó.
Không gì khó chịu hơn là phải đối phó với ai đó tỏ ra thờ ơ. Dùng động tác bằng tay trong khi đưa ra mệnh lệnh sẽ ngay lập tức làm tâm trí có ý thức xao nhãng và câu nói gắn theo được tiếp nhận bởi tâm trí vô thức như một mệnh lệnh. Nguồn gốc của manh mối này xuất phát từ bản chất nhân văn.