Chương này bao gồm một hệ thống đặt vấn đề phức tạp và toàn diện nhằm khai thác sự thật từ bất kỳ ai. Dĩ nhiên chuyện đó có thể dễ dàng áp dụng với bạn. Hãy nói tiếp câu này: “Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm về những việc làm của anh.
Để thoát ra, người đó chỉ cần nói với bạn sự thật. Hệ thống tinh vi này liên quan đến việc lựa chọn từ một loạt hoạt cảnh có sẵn kịch bản, mỗi cảnh lại thuộc một góc độ tâm lý khác nhau. Hình bóng tâm lý (26) Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối
Chẳng hạn, khi được hỏi đã từng gian lận trong kỳ thi ở trường luật chưa, Peter có thể trả lời: “Tôi dám tin chắc rằng mình chưa hề làm vậy. Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?” ” “Nghĩa là sao?” “Tức là tôi là người duy nhất có kinh nghiệm và trình độ làm công việc này.
Sao chép lộ liễu những cử chỉ của người khác lại không có tác dụng. Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình. Nhún vai là cử chỉ mà người đó dùng để chứng tỏ thái độ không biết gì hoặc thờ ơ, thông điệp của họ là: “Tôi không biết” hoặc “Tôi không quan tâm.
Không chỉ giọng cao hơn – như bất kỳ các cơ khác, các dây thanh âm cũng căng do sức ép – mà sự chuyển đổi giọng điệu cũng thiếu vắng. “Nói dối làm gì khi sự thật có tác dụng cho chính mục đích đó. Cho dù rất khó nói rằng việc đó có tác dụng trực tiếp hay không nhưng Smith được tuyên trắng án.
Quy trình rất đơn giản. Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói. Câu hỏi này liên quan đến niềm tin và cần có cả quy trình xử lý nội tâm.
Câu hỏi: “Gần đây có nghe được chuyện đồn thổi gì hay ho không?” ” Và chúng đều đi đến một kết cục mà bạn có thể dự đoán được. Để chứng minh, các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng trong câu dưới đây.
Tuy nhiên, cách đưa ra thông tin mới này là rất quan trọng. Kịch bản A: Bạn nghĩ một ứng viên phỏng vấn đã dối trá trong bản lý lịch. Hãy sử dụng những từ này – bởi vì, hãy cùng và thử – bất cứ khi nào bạn muốn có được thông tin mà không tỏ ra quy kết hay đòi hỏi người đó.
Nếu bạn sùng bái quyền lực và được dạy rằng đừng bao giờ chất vấn một nhân vật quyền thế, niềm tin này sẽ ngăn chặn khả năng của bạn trong việc luôn giữ được sự khách quan của bạn trước những thông tin đến từ người có địa vị cao. Và khi nào nghiệp đoàn phi công nên tiếp tục đình công? Đó là thời điểm ngay trước các kỳ nghỉ hoặc những ngày sử dụng máy bay cao điểm trong năm. Nếu bạn không có được câu trả lời bạn muốn, hãy quay lại giai đoạn một và hỏi lại người đó.
Nhưng anh không có nhà, thế là em đi luôn. Thêm nữa, nếu bạn hỏi ai đó một câu hỏi và bàn tay người đó siết lại hoặc buông thõng, đây là dấu hiệu chứng tỏ sự tự vệ và rút lui. Câu hỏi mẫu 2: “Anh biết tôi có thể làm những gì, và tôi sẽ làm.