Bạn không thể thu được thông tin gì mới mẻ trong khi bạn đang nói. Một số người có thói quen sử dụng những cụm từ này. Đoạn kết – cảm xúc kết thúc như thế nào – rất bất ngờ.
Hãy đề phòng khi bạn được hỏi về các sở thích, quê hương, giá trị, món ăn ưa thích, v. Khi bạn có một quyết định phải đưa ra, tại sao lại không làm sạch “vòm miệng” tâm lý của mình? Để làm việc này, bạn chỉ cần xem xét từng quyết định qua chính nó. Thực chất, ông không làm gì bất hợp pháp.
Nếu tôi không thể trông cậy vào anh thì tôi không biết mình sẽ phải làm gì. Họ bán vì mục đích thuế. Để thoát ra, người đó chỉ cần nói với bạn sự thật.
Đừng lo, anh sẽ không bị sao cả. Nếu người đó không nhận ra bạn đang hàm ý điều gì thì có lẽ họ không có lỗi. Không có chuyện cân nhắc hay tranh luận, bạn cũng không được hỏi ý kiến.
Nói cách khác, chúng ta thường nghĩ đến những câu hỏi lẽ ra chỉ nên hỏi hai ngày sau khi cuộc khẩu chiến kết thúc. Trọng âm nhấn vào bắt quả tang chứng tỏ rằng việc cô gái bị bắt là rất bất thường. Đây là các mối liên hệ.
Với ví dụ này, bạn hãy bảo người đó rằng họ đã làm một việc gì đó tốt, chứ không hoàn toàn xấu. Nếu người đó nói với tốc độ chậm và thư thái, bạn nên làm tương tự. Bạn cũng có thể kết hợp kỹ thuật này với những mệnh lệnh gắn theo, được để trong dấu ngoặc đơn.
Quy trình này được phát triển từ nghiên cứu của tôi về cách ứng xử của con người. ” Chưa bao giờ tôi hết kinh ngạc vì chúng ta dễ dàng dao động trước một việc gì đó “trông” chính thống đến thế. Theo nguyên tắc này, sự việc được diễn giải khác nhau tùy thuộc trật tự chúng được đưa ra.
Ăn cắp một thỏi kẹo cao su khi bạn mới 12 tuổi không làm cho bạn trở thành người xấu hay một nhân viên đáng chê trách. Thời lượng của cảm xúc cũng quan trọng: Phản ứng kéo dài hơn trong trường hợp đó là cảm xúc thật. Phản ứng trước một ý kiến hoặc niềm tin
Câu hỏi mẫu: “Đây là cà phê thường phải không?” Nếu anh ta xác nhận thì hoặc là anh ta chưa thật sự chú ý đến câu hỏi hoặc đó đúng là cà phê thường. Chương này còn đề cập đến những thời điểm với các chiến thuật khác nhau để khám phá sự thật, nhất là khi bạn không có lực bẩy mà bạn cần. Thêm nữa, cụm từ “xong việc sớm” hàm ý rằng cô ấy đã hoàn thành tất cả mọi việc – và rất hiệu quả.
” Một biểu hiện nữa là cố gắng làm thông cổ họng. Khi anh ngồi vào ghế, hãy tự hỏi xem mình cần làm gì. Đây là một sự thật mà anh ta có thể xác nhận hoặc phủ nhận cho dù thực tế anh ta có đến đó hay không.