Mấu chốt của phương án này không phải là kết tội, chỉ cần thông báo. Thông qua quy trình này, bạn có thể thuyết phục người đó nói ra sự thật với hiệu quả tối đa. Sẽ chẳng có lời tạm biệt đâu nhé.
Người đó biết câu trả lời bạn muốn nghe và sẽ cho bạn câu trả lời ấy dù người đó có tin hay không. Nếu bạn nhận được một lời đề nghị, hãy bảo đảm rằng bạn không hành động vì hàm ơn. Như thế chúng ta có thể gạt bỏ mọi chuyện.
Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta. Một số manh mối gắn với những nguyên tắc cơ bản của ngôn ngữ cử chỉ, trong khi số khác lại sử dụng những quy trình và kỹ thuật tiên tiến hơn như trọng tâm ngôn ngữ tâm lý và khái niệm lựa chọn ngôn ngữ thần kinh. Hãy để cuộc trò chuyện vô tình chuyển sang chủ đề lừa dối.
“Con biết hết mọi chuyện về tay thám tử. Phản ứng mà cô nhận được giúp cô biết ngay thủ phạm. Không nhất thiết phải nêu tất cả các câu hỏi ngay lập tức và không có con số định sẵn cho các câu hỏi bạn cần liên hệ.
Cách người khác nhìn nhận thế giới phản ánh cách họ nhìn nhận bản thân. Nó được coi là một tư thế linh hoạt và sẽ không được chấp nhận bởi một người cần che giấu chuyện gì đó. “Người đó có thể nhắc lại câu hỏi của bạn, một cố gắng nhằm tỏ ra nghi ngờ.
Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công. Một mặt hàng được giảm từ 500 đô la xuống còn 200 đô la có vẻ là một món hời hơn so với mặt hàng bán đúng giá 150 đô la. Nhưng chúng cực kỳ thích hợp khi xem xét tình huống.
Vì vậy, đừng để lộ những ý nghĩ trong đầu mình. Khi tôi hỏi điều gì khiến anh ấy thuê bộ phim đó, anh đáp: “Gã cho thuê phim bảo là mình sẽ thích nó. Có lẽ anh bị đối xử bất công hoặc còn thiếu sót gì đó.
Nếu người đó vô tội thì họ sẽ vô tư trả lời những câu hỏi nghi ngờ của bạn và không quan tâm đến sự việc đang diễn ra. Nếu tình huống dối trá là thật, viên đạn bạc này sẽ có tác dụng rất mạnh. Nhưng chớ cam kết bất kỳ hành động nào.
Tuy nhiên, nếu trọng tâm cuộc thảo luận của bạn không phải là những gì người đó đã làm thì khi đó chắc chắn bạn sẽ làm cho người đó thừa nhận hành động của mình, vì người đó cho rằng bạn đã có bằng chứng. Ông ấy đã có yêu cầu từ chức nào chưa? Cô ta sẽ phủ nhận tất cả và anh chẳng thu được bằng chứng hay lời thú nhận nào.
Người đó dễ dàng bị cách này khuất phục. Kịch bản: Một thanh tra cảnh sát đang tìm kiếm lời thú nhận từ kẻ tình nghi. Nếu một hoặc cả hai nhân tố này đều đã rơi vào quá khứ thì sự kiện không còn hợp thời nữa.