Nếu bạn đang lắng nghe với bất kỳ định kiến nào trong số này trong đầu, thông tin chắc chắn sẽ bị bóp méo. Nhưng chúng ta đang sống trong một thế giới không hoàn hảo, luôn tồn tại những điều dối trá. Nó khiến cho địa vị của người đó thấp hơn.
Simpson, thám tử Mark Fuhrman, trên quan điểm nhân chứng và có tuyên thệ, nói rằng suốt mười năm qua, ông chưa bao giờ sử dụng một tính ngữ chỉ sắc tộc cụ thể (Simpson là người da đen còn vợ cũ của ông là người da trắng). Sau đó thì cô ấy thôi không làm công việc thu dọn nữa. Vì chúng ta không thể suy nghĩ mạch lạc và truyền tải những suy nghĩ đó hiệu quả nên hai ngày sau chúng ta mới nghĩ ra những gì chúng ta nên nói.
Hãy cho người đó thỏa sức làm những gì người đó muốn. Nếu không, chắc chắn người đó sẽ nói dối hoặc đề phòng. Bạn cũng học được cách sử dụng những phương pháp tinh vi được phát triển từ nghiên cứu của tôi trong lĩnh vực đối nhân xử thế.
Những hợp đồng miệng không có giá trị. Một người đang nói sự thật không bận tâm đến chuyện bạn có hiểu nhầm người đó hay không; họ luôn sẵn lòng giải thích rõ cho bạn. Nếu bạn nhận được một lời đề nghị, hãy bảo đảm rằng bạn không hành động vì hàm ơn.
Đây là một cố gắng nhằm tách bản thân ra khỏi nguồn gốc gây khó chịu. Có mà tài thánh, sếp sẽ nắm thóp em chỉ trong nháy mắt. Nếu người đó không nhận ra bạn đang hàm ý điều gì thì có lẽ họ không có lỗi.
Thỉnh thoảng, có trường hợp những người khẳng định dứt khoát một ý kiến hoặc quan điểm lại không hề tin vào ý kiến hay quan điểm đó. Và nếu quy trình này được thực hiện đúng, người đó sẽ làm theo. ” Tuy nhiên, sự thật đã được tiết lộ trong câu nói ấy.
Manh mối 12 – Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt Biểu lộ vật lý sẽ hạn chế, tay và bàn tay cử động rất ít, dường như cứng nhắc và máy móc. Nếu người đó cố tỏ ra tự nhiên và thoải mái với câu trả lời, họ có thể hơi nhún vai.
Bạn có thể nghĩ rằng điều này dường như vô bổ, và đúng là như vậy. Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối. Nhưng anh có chắc không đấy?” Lúc này, bất kỳ thái độ lưỡng lự nào chắc chắn đều là dấu hiệu mắc lỗi bởi vì anh ta sẽ nhanh chóng cố gắng cân nhắc lựa chọn của mình.
Tuy nhiên, nếu người đó không biết bạn muốn gì thì người đó sẽ không thể lừa dối bạn. Nếu anh không muốn nói với tôi lúc này, thì cứ việc. Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối.
Cuối cùng, hãy nhớ lại phần thảo luận của chúng ta về sự hòa hợp trong Chương 2. Hãy nhìn thẳng vào cô thư kí của bạn và hỏi lại. Qua ngày mai, anh nói gì thì cũng sẽ không làm tôi thay đổi đâu.