Trường hợp này không nên nhầm với người kể tất tần tật mọi chuyện. Mong muốn được thấy hoặc không thấy sự thật có ảnh hưởng đến nhãn quan của chúng ta. Bạn có thể đưa ra một gợi ý dẫn đến một hành động có thể hiểu được để quan sát những dấu hiệu dối trá mà không cần tiếp tục tra vấn người đó.
Với viên đạn bạc này, bạn tăng khoản tiền đặt cược, nhưng bạn dựa vào trí tưởng tượng của người đó để nêu lên những thiệt hại mà bạn có thể gây ra. Như thế chúng ta có thể gạt bỏ mọi chuyện. Chương này liệt kê 46 manh mối của sự dối trá, được chia thành bảy mục.
Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này. Người đó dễ dàng bị cách này khuất phục. Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc.
Nếu người đó sẵn sàng đồng ý với giải pháp, thì người đó có những động cơ kín đáo và không trung thực. Nếu tôi có thể làm gì đó cho anh, hãy cho tôi biết nhé?” Những manh mối khác có thể lại biểu hiện quá rõ rệt.
Đây là một biểu hiện ban đầu của cảm giác thực, nó chỉ kéo dài chưa đầy một giây cho tới khi họ có cơ hội che giấu chúng. Chẳng hạn, nếu bạn nghi ngờ ai đó giết người, bạn không nên nói: “Có giết ai tuần trước không?” và “Hôm ấy thế nào?” Rõ ràng, những câu hỏi như thế là quá lộ liễu. Hãy đặt những câu hỏi có thể cung cấp cho bạn một phản ứng khách quan, chứ không phải chủ quan.
Một biểu hiện không nhất quán thấy rõ giữa điệu bộ và lời nói chứng tỏ rằng người nói đang nói dối. Bạn làm nổi bật phần mệnh lệnh bằng một trong những cách sau đây: ” Đây là khái niệm để chỉ thời điểm tất cả các con số người đó đề cập đều giống nhau hoặc là bội số của nhau.
Người đó sẽ không tìm kiếm thông tin từ phía bạn nếu như không nghĩ câu hỏi của bạn quan trọng. Màu đỏ anh đào – màu đang ăn khách nhất trong dịp này theo lời người bán xe hơi – đột nhiên trở thành một thứ bạn dứt khoát phải có. Ba kíp nổ được sử dụng để kiểm tra mức độ tổn thương của một người và đánh giá mức độ quan tâm của người đó đối với một chủ đề cụ thể.
Bài học rút ra là: đừng bao giờ tin một kẻ nịnh hót. ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5). Nhưng nếu có, anh ta cảm thấy thoải mái đồng tình với câu hỏi của bạn vì bạn làm cho sự việc nghe vẫn ổn thỏa.
Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật. Chúng ta có xu hướng tin rằng có thể kiếm được hàng nghìn đô la một giờ trong quỹ thời gian rảnh của mình bằng cách làm việc ở nhà. Trong cả hai kịch bản này, các cuộc nói chuyện đều tích cực.
“Tại sao tôi phải nói dối chứ?” Nếu bạn nhận được phản hồi như thế cho lời buộc tội mà bạn vừa đưa ra, hãy nghi ngờ. Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp. Tuy nhiên, nếu có ai đó khác phát hiện ra thì sẽ là quá muộn.