Chúng có tác dụng dựa trên hai góc độ nhạy cảm của bản tính con người – cái tôi và tính tò mò. Nếu câu trả lời được ra nói trơn tru và bài bản thì có thể thấy rõ rằng người đó đang chờ đợi câu hỏi và đã dành thời gian chuẩn bị sẵn câu chuyện của mình. Tôi xin thông báo cho anh biết rằng anh sẽ không tìm được ở đâu công việc tốt hơn.
Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta. Sau đây là một vài cách nói điển hình trong một số trường hợp phổ biến: Mặc dù vậy, việc người đối thoại đưa quan điểm của người khác vào thường sẽ chứng tỏ rằng bạn đang được nghe sự thật.
Nếu người đó nói với tốc độ chậm và thư thái, bạn nên làm tương tự. ” Rõ ràng có một vấn đề gì đó làm bạn đánh đổi thứ bạn thích – tiền – để lấy thứ bạn không mấy quan tâm – ếch nhái. Quy tắc này có thể ảnh hưởng rất lớn đến quy trình ra quyết định của bạn.
Bạn thấy cách này hiệu quả chứ? Nếu nói dối, cô ấy sẽ phải giải thích chiếc xe đã biến đi đâu. Hãy chú ý tư thế của người đó. Tuy nhiên, một tiêu chí quan trọng cần được đáp ứng.
Hãy cho người đó thỏa sức làm những gì người đó muốn. Dưới đây là một ví dụ ngắn về đoạn hội thoại tiếp theo. Anh ta cho rằng việc phủ nhận những gì đã làm sẽ đánh mất cơ hội thăng tiến lớn.
Theo bản năng, chúng ta biết rằng khi một người phản ứng giống như người yêu của Sarah tức là đang thiếu vắng cái gì đó. Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn. Một người vô tội sẽ nổi xung với bạn vì bạn đã kết tội sai và sẽ muốn tranh luận ngay lập tức.
Với quy tắc này, người đó tạo ra một kịch bản để có được sự tin tưởng của bạn, sau đó sử dụng lòng tin này trong những tình huống đời thực. Một ví dụ thú vị là một anh chàng cố gắng bày tỏ với bạn gái rằng anh ta yêu nàng trong khi trong xua tay không khí. Lúc này, vấn đề còn lại là liệu người đó có thú nhận hay không.
Việc gọi cho cô bồ cũ và kết tội cô ta sẽ không có tác dụng. Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu: Đây là hai ví dụ về cách thực hiện điều này.
Câu hỏi mẫu 2: “Nếu anh không nói với tôi, sẽ chẳng ai khác nói đâu. Nếu bạn đề nghị nói rõ hơn, người đó sẽ cảm thấy buộc phải trả lời. Nhưng bạn không tin đó là sự thật.
Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối. Họ chuẩn bị sẵn một chương trình nghị sự bất chấp những câu hỏi đặt ra cho họ. Khi mẹ bằng tuổi con, mẹ cũng gặp chuyện tương tự.