Sau đó, Winston đưa ra thêm bằng chứng. Đây là cách tốt nhất vì nó có tác dụng ở nhiều cấp độ. Bạn chào và người kia sẽ chào lại.
Tuy nhiên, chúng ta thường chỉ chú ý đến lời từ và bỏ quên phần thông điệp thể hiện qua các nhân tố phi ngôn từ – phần lớn nhất và có thể nói là chân thực nhất. Tại sao bạn lại không thử cách này? Bạn có nhớ chiếc xe hơi đầu tiên của mình màu gì không? Khi phải nghĩ đến điều đó, nếu bạn thuận phải, mắt bạn sẽ ngước lên và sang trái. Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên.
Sau đó, bạn dẫn dắt suy nghĩ của người đó bằng cách giải thích tại sao sự thật lại là con đường tốt nhất để người đó lựa chọn. Tình trạng này sẽ xuất hiện dưới dạng hít vào, thở ra sâu, có thể thấy rõ. Kennedy, là một tín đồ Công giáo, chứ không phải người theo đạo Tin lành.
Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn. Trong ấn tượng của bạn, Joe là một người đức độ, căm ghét những điều ngay cả những tật xấu nhỏ nhặt như việc ăn cắp vật dụng văn phòng. Những gì người đó cảm nhận không phải là với một tình cảm thật sự, người đó không thật sự nhún vai.
Điều này thường là đúng, tuy nhiên không phải lúc nào cũng vậy. Chị ấy cảm thấy tay bác sĩ kia uống rượu trong ca trực. Chúng ta thường chuyển giọng để nhấn mạnh khi đưa ra một luận điểm.
Người đó sẽ nói để lấp đầy khoảng trống im lặng. Đứa trẻ không muốn đeo thêm tội dối trá vào hành động hút thuốc rành rành của mình. ” Bạn lo lắng đến mọi lời nói và cử chỉ của mình.
Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật. Mục đích lớn hơn phải được giữ kín trong đầu. Bạn đã bao giờ chú ý đến những gì xảy ra khi bạn mua một chiếc xe mới chưa? Đột nhiên dường như tất cả mọi người trên đường đều lái đúng kiểu xe đó.
Nếu trong các cuộc đàm thoại tình cờ bạn nghĩ có người đang nói dối bạn, nhưng biện pháp thẩm vấn chính thức không có tác dụng thì sao? Chương này cung cấp những kỹ thuật tinh vi giúp bạn thu thập thông tin mà không quá lộ liễu. Đừng bao giờ tiết lộ những gì bạn biết trước. Càng kích thích nhiều giác quan càng tốt, đặc biệt là thị giác, thính giác, thêm vào đó là động lực, cần tạo ra hình ảnh cho người đó nhìn, âm thanh cho người đó nghe và những cảm xúc mà người đó gần như có thể cảm nhận được.
Cáo tiếp tục: “Tôi thề rằng đây đúng là loài chim đẹp nhất trên thế giới. Đây là cách tốt nhất vì nó có tác dụng ở nhiều cấp độ. Việc chúng ta chọn cách thức diễn đạt ý nghĩ cho thấy mức độ chúng ta tin vào những gì mình nói.
Dĩ nhiên anh chỉ có hình bóng em trong tim mà thôi. Bạn có thể được cung cấp thông tin, một sự nhượng bộ, hoặc thậm chí thời gian của ai đó. Nó có sức lan tỏa và tầm ảnh hưởng lớn mạnh hơn những gì chúng ta có thể tưởng tượng nhiều.