” Chưa bao giờ tôi hết kinh ngạc vì chúng ta dễ dàng dao động trước một việc gì đó “trông” chính thống đến thế. Một khi người đó trả lời “có” đối với bất kỳ câu hỏi nào thì hãy hỏi chi tiết hơn. ” “Và…” “Có nghĩa là tất cả mọi việc -kiểm kê, lên kế hoạch và quan hệ với nhân viên.
Câu chuyện của bạn không có thật. Hãy trung thực và chúng ta có thể bỏ qua toàn bộ mọi chuyện. Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng.
Bạn cho người đó cơ hội giải thích tại sao họ lại làm vậy. Nhưng bằng cách đưa ra một sự thật hợp lý, bạn buộc cô ấy phải trả lời. Tôi thật sự rất lấy làm tiếc.
Anh có muốn biết làm thế nào em biết được không?” Câu hỏi này hoàn toàn thay đổi sức nặng của cuộc trò chuyện. Chúng có thể được sử dụng để khai thác thông tin từ bất kỳ cuộc trò chuyện nào. Thật đúng như câu tục ngữ: “Người làm sao của chiêm bao làm vậy.
Thực tế là chúng tôi đã biết việc này rồi. Câu hỏi mẫu C: “Anh làm những gì anh phải làm thôi, với tôi chuyện đó bình thường. Bạn đã bao giờ gặp ai đó tại một bữa tiệc và quên mất tên người đó ngay sau khi bạn được giới thiệu chưa? Hãy tìm kiếm những dấu hiệu đãng trí và không tập trung chú ý về những việc đang diễn ra.
Chúng có thể được sử dụng kèm theo cả những phương án tấn công và những viên đạn bạc. Thêm vào đó, hãy chú ý xem liệu người đó có cố gắng kiểm soát hơi thở để giữ bình tĩnh hay không. Hãy kiểm tra người đó để xem liệu họ có nhanh chóng thay đổi chủ đề hay không.
Kịch bản C: Bạn muốn biết người mình đang phỏng vấn có dối trá về bản lý lịch hay không. Với những người trong cửa hàng, người bán hàng cũng như chủ cửa hàng, ông là một kẻ bán rong. Người đó có thái độ như thế nào và ứng xử ra sao trong mối quan hệ với những gì họ nói là một tín hiệu tuyệt vời cho thấy mức độ thoải mái của người đó.
Họ cố gắng sử dụng điệu bộ để thuyết phục mọi người rằng họ nhiệt thành với niềm tin của mình, tuy nhiên, chúng ta không hề thấy sự linh hoạt trong cử chỉ của họ. Người đó cần nói với bạn điều này để bạn không hỏi nữa, bởi vì họ biết mình sẽ bị khuất phục. ” Sử dụng từ thật sự ở đây là có mục đích.
Những gợi ý cần liên quan đến những gì bạn muốn người đó làm. Câu chuyện dưới đây chứng minh rất rõ điều này. Dù thế nào thì bạn cũng sẽ không đặt chỗ nữa.
Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ. Những gì bạn thấy chỉ là một nụ cười “đầu môi,” không phải là một nụ cười thoải mái tỏa trên cả gương mặt. Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn.