Tôi chắc rằng anh nghĩ tôi sẽ rất buồn vì anh và rằng chúng ta sẽ phải đấu tranh với nó. Hãy thay đổi món tiền cược và ưu thế lại thuộc về bạn. Câu hỏi mẫu 1: “Tôi biết anh không muốn làm tôi khó chịu, nhưng anh lại làm tôi tổn thương vì đã không thật sự trung thực.
Người đó chỉ muốn thuyết phục bạn rằng mình đang nói thật. Những người như vậy không có khái niệm đúng sai. Anh ta có động cơ để nói ra sự thật và nó tốt hơn là những việc anh ta đang bí mật tiến hành.
Quy trình rất đơn giản. Điều này liên kết bạn về mặt tâm lý. Lấy số tiền ấy là một chuyện – tất cả chúng ta đều có thể phạm sai lầm.
Và anh biết rằng tôi không có thời gian để ngồi đây với anh cả ngày. Và với mỗi cuộc đối đầu mới, trong bất kỳ tình huống nào, bạn sẽ chẳng bao giờ bị lừa dối nữa. Người đó đang tìm cách đạt được vài mục đích.
Nếu bạn không có được sự thật, những câu như “Trung thực là chính sách tốt nhất” hoặc “Dối trá chỉ làm tổn thương tất cả mọi người” sẽ không có tác dụng ảnh hưởng với ai cả. Nếu bạn muốn có sự thật và hình phạt dành cho việc nói dối đã rõ ràng, thì kẻ tình nghi sẽ biết cái được và cái mất của việc thú nhận và có thể cân nhắc lựa chọn của mình. Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào.
Các cụm từ “giấu giếm quanh co” và “con biết mẹ không vui về chuyện đó” tạo ra sắc thái trung thực. Một quy luật tâm lý cơ bản ảnh hưởng mạnh mẽ đến bản ngã của mỗi cá nhân, đó là tất cả chúng ta đều có nhu cầu cảm thấy mình là người quan trọng. Đoạn trao đổi dưới đây trích từ một cuộc họp báo giữa phóng viên Helen Thomas và Ronald Ziegler, thư ký báo chí của Tổng thống Nixon, về vụ Watergate (một vụ bê bối tình báo chính trị lớn nhất nước Mỹ năm 1974 khiến Nixon phải tuyên bố từ chức).
Người đó biết mình sẽ nói gì, giống như một diễn viên đọc lời thoại. Để làm một nhà thương thuyết thành công, bạn phải sử dụng nhiều chiến thuật và kỹ thuật, tất cả đều dựa vào sự chính xác của thông tin bạn được cung cấp. Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Joe.
Thường khi một người không muốn trả lời một câu hỏi, người đó sẽ trả lời theo kiểu ngụ ý. Giúp bạn tự vệ chính là mục tiêu của Không thể bị lừa dối. Trường hợp này không nên nhầm với người kể tất tần tật mọi chuyện.
Tất cả những gì cậu phải thực hiện là hứa không uống rượu. Khát vọng: “Tôi nghĩ anh là một cầu thủ thật sự. Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu:
” “Vậy là…” “Nếu anh phải xin vắng mặt, công việc của anh ở đây vẫn được giữ cho anh. Rõ ràng con trai bà ấy khó có thể bỏ nghiện được ngay. Bạn có thể đưa ra một gợi ý dẫn đến một hành động có thể hiểu được để quan sát những dấu hiệu dối trá mà không cần tiếp tục tra vấn người đó.