Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác Khi bạn biết thứ cần tìm kiếm, điều này trở nên rõ ràng hơn. Vì thế, nếu bạn muốn biết điều đó, hãy lấy đó làm trọng tâm cho phương án tấn công tiếp theo của mình.
Đơn giản là khi bạn quan tâm đến việc nêu ra một quan điểm, bạn muốn biết chắc rằng người khác hiểu mình. “Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?” Lucky là một con thỏ nhồi bông di chuyển quanh đường đua ngay trước mặt con chó đầu đàn, đó là một cách kích thích đàn chó chạy nhanh hơn.
Hãy để cho người đó biết rằng bạn đã biết và có bằng chứng về hành vi của họ. Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói. Khi ai đó nói dối hoặc giấu giếm điều gì, người đó có xu hướng ít cử động cánh tay và bàn tay của mình.
Chương 1 liệt kê 46 manh mối, biểu hiện của sự lừa dối, được chia thành bảy mục. Một khi người đó trả lời “có” đối với bất kỳ câu hỏi nào thì hãy hỏi chi tiết hơn. Câu chuyện dưới đây chứng minh rất rõ điều này.
Lúc này, vấn đề còn lại là liệu người đó có thú nhận hay không. Hầu hết mọi người không nhận thức được rằng cơ thể nói bằng một thứ ngôn ngữ riêng; những lời nói dối của bạn sẽ được nhận diện bằng thứ ngôn ngữ đó, sự thật có thể luôn được quan sát âm thầm. Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào.
Hành lý không bao giờ bị thất lạc trong một chuyến đi “bịa đặt. Bạn cũng có thể kết hợp kỹ thuật này với những mệnh lệnh gắn theo, được để trong dấu ngoặc đơn. Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối.
Bạn cảm thấy đề nghị nhỏ hơn không có gì to tát, so với đề nghị lúc đầu. Kíp nổ này hoạt động bằng cách giới thiệu một kịch bản tương tự với những gì bạn nghĩ là đang diễn ra. Thỉnh thoảng, có trường hợp những người khẳng định dứt khoát một ý kiến hoặc quan điểm lại không hề tin vào ý kiến hay quan điểm đó.
Các kỹ thuật mới mẻ trong cuốn sách này sẽ giúp bạn xác định được mình có bị lừa dối hay không. “Anh nghĩ em là người có máu phiêu lưu. “Chúng ta đang tiến hành cơ cấu lại một số vị trí.
Tình trạng này sẽ xuất hiện dưới dạng hít vào, thở ra sâu, có thể thấy rõ. Tuy nhiên, nếu bạn vẫn không có được những câu trả lời mình muốn, đã đến lúc sử dụng những kỹ thuật tiên tiến trong Chương 5. Nói cách khác, cách duy nhất người đó có thể lợi dụng một cơ hội mới được đưa ra cho mình là thừa nhận những hành động trước kia của mình.
Trong cơn bực tức, bà mẹ đã gắn việc thú nhận sự thật với hình phạt. Nếu người đó cố tỏ ra tự nhiên và thoải mái với câu trả lời, họ có thể hơi nhún vai. Hài hước: “Mary, Joe đúng là một tay ngớ ngẩn phải không? Hắn vừa kể với tớ và tớ vẫn không thể tin nổi.