Hãy đặt cho ai đó một câu hỏi mở – một câu hỏi không thể trả lời bằng từ “đúng” hoặc “sai” – thật chậm rãi và có chủ tâm. Một khi bạn đã làm được điều này, bạn chuyển sang cái được gọi là ảnh hưởng. Nắm bắt cái cụ thể 1.
Simpson, thám tử Mark Fuhrman, trên quan điểm nhân chứng và có tuyên thệ, nói rằng suốt mười năm qua, ông chưa bao giờ sử dụng một tính ngữ chỉ sắc tộc cụ thể (Simpson là người da đen còn vợ cũ của ông là người da trắng). Nếu anh ta nghĩ mình không hấp dẫn, anh ta sẽ quan tâm nhiều hơn đến hình thức của mình. Tuy nhiên, nếu bạn nói điều này – dĩ nhiên, rất tình cờ – trước khi bạn nói ra ý định mua hàng thì người đó sẽ không có động cơ thật sự nào để không nói ra sự thật.
Tôi chắc rằng anh thậm chí thấy buồn với bản thân mình hơn cả tôi. ” Hãy xem anh ta có cắn câu không. Nhưng chúng ta đang sống trong một thế giới không hoàn hảo, luôn tồn tại những điều dối trá.
Sức mạnh của sự kỳ vọng và các gợi ý có thể được sử dụng với những kết quả tuyệt vời. Vì thế, người đó sẽ hỏi lại bạn về câu hỏi mà bạn đã đặt ra. Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường.
Có vẻ như là bạn mua chiếc xe để được thêm tiền – quá hời! Lúc này bạn chỉ nghĩ như vậy vì bạn đang so sánh nó với những chiếc xe khác. Chuyện thủ tục ấy mà, anh đoán vậy. May sao, Pamela rất giỏi phát hiện nói dối và quyết định làm theo một cách khác.
Vì thế, bạn muốn có thêm thông tin và hỏi nàng bữa ăn tối có những gì. Một lần nữa, bất kỳ câu trả lời nào gợi nhớ đến một phản ứng kiểu như: “Sao anh hỏi thế?” hoặc “Anh nghe chuyện đó ở đâu?” đều chứng tỏ câu hỏi của bạn làm người đó lo lắng. Tình yêu: “Nếu em yêu anh, em sẽ không truy vấn anh.
Nhưng không phải thế. Bạn có thể làm việc này rất hiệu quả chỉ với một vài ngôn từ được lựa chọn kỹ. Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn.
Một đồng nghiệp của tôi tại bệnh viện khác có vấn đề với một bác sĩ. Lại một lần nữa, nếu cô ấy không đính chính thì rõ ràng hoặc cô ấy đang nói dối việc bị ốm hoặc sẵn sàng đồng ý với bất kỳ lý do gì để về nhà. Nếu bạn bảo ai đó rằng bạn đã “lãnh đủ và đang bị nói dối” thì bạn sẽ không thuyết phục được họ.
Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự.
Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật. Vì vậy, đừng để lộ những ý nghĩ trong đầu mình. Nó là một chiến lược đơn giản nhưng rất hiệu quả để tránh bị lừa gạt.