Em sẽ từ bỏ những điều này khi chúng mình kết hôn, phải không?” Khi bạn sử dụng kỹ thuật thứ nhất, hầu như không ai có thể nói dối bạn. [2] Cụm từ “toàn bộ câu chuyện” hiệu quả hơn là đề nghị ai đó thú nhận hoặc nói ra sự thật.
Mục đích của câu chuyện này là gợi lên vầng hào quang và sức quyến rũ của gia đình Kennedy nhằm có lợi cho William Kennedy Smith. Thái độ mặt đối mặt thường thấy ở người tìm cách bác lại một tuyên bố vu khống. Những câu nói này phản ánh chính xác suy nghĩ của người đó.
Họ biết rằng hầu hết mọi người đều cảm thấy bị buộc phải quyên góp chút ít cho họ. Cảm xúc ngạc nhiên là một ví dụ. Sự biểu cảm sẽ bị hạn chế ở vùng miệng khi những cảm xúc nhất định như vui sướng, ngạc nhiên, sợ hãi… của người đó là giả tạo.
Cuốn sách này khai thác những điểm mà mọi người thường bỏ qua, đó là việc quan sát các manh mối trong ngôn ngữ cử chỉ. Nhưng chúng cực kỳ thích hợp khi xem xét tình huống. Quan trọng nhất là bạn phải chú ý xem người đó cần bao nhiêu lâu để nhớ ra các thông tin.
Trạng thái tình cảm hoặc tự hình thành, hoặc do bên ngoài mang lại, hoặc nảy sinh từ sự kết hợp cả hai trường hợp. Cô ta sẽ phủ nhận tất cả và anh chẳng thu được bằng chứng hay lời thú nhận nào. Khi đó và chỉ khi đó bạn mới nhìn nhận đúng mọi việc, không phải theo cách bạn tin chúng sẽ là như vậy.
Các cử chỉ cá nhân cần được quan sát riêng biệt và gắn với những gì mà người đó đang nói. Đây là một vũ khí ít được sử dụng nhưng rất hiệu quả. Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần.
Không hoàn toàn như tiêu đề của nó, Không thể bị lừa dối không chỉ giúp chúng ta nhận biết sự lừa dối, mà còn đưa chúng ta đến với nghệ thuật phi ngôn từ, bộ môn nghệ thuật mà nếu chúng ta thấu hiểu và áp dụng nhuần nhuyễn chắc chắn sẽ giúp chúng ta đàm phán vô cùng hiệu quả. Nếu anh ta nghĩ mình không hấp dẫn, anh ta sẽ quan tâm nhiều hơn đến hình thức của mình. Cách người khác nhìn nhận thế giới phản ánh cách họ nhìn nhận bản thân.
“Tôi không lấy nó ra. ” Trên thực tế, nếu người đó không quan tâm đến bất kỳ điều gì thì anh ta sẽ vượt ra khỏi khuôn khổ câu hỏi của bạn và rất thoải mái nói với bạn về chuyện đó. Sau đó thì cô ấy thôi không làm công việc thu dọn nữa.
Bạn cũng học được cách sử dụng những phương pháp tinh vi được phát triển từ nghiên cứu của tôi trong lĩnh vực đối nhân xử thế. Trong ví dụ này, bạn nghi ngờ người bạn đời của mình có tình nhân. Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá.
Lời nói tương thích: cố gắng thích ứng với tốc độ nói. Khi bạn khai thác kỹ thuật thứ hai, bạn có thể nhận ra những ý định và động cơ thật sự của bất kỳ ai trong bất kỳ tình huống nào. Từ chối đề nghị lớn là một chuyện.