Bạn chỉ cần thay đổi phương trình để người đó thấy rằng họ có thể thu được gì đó nếu đánh đổi. Câu hỏi mẫu: “Này, Richard, tôi nghĩ anh và tôi có thể là những đối tác rất ngon lành. Phương án này khám phá tâm trạng của một người khi người đó được cung cấp thông tin mới.
Nếu ai đó lắc đầu theo hướng xác nhận trước khi hoặc ngay khi lời nói buông ra, thì đây là một dấu hiệu tích cực chứng tỏ người đó nói thật. Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật. Hầu hết chúng ta đều có xu hướng rất mạnh là hành động theo một cách thức nhất quán với hành động trước đó của mình – ngay cả khi đó không phải là một ý tưởng hay.
Một người vô tội sẽ nổi xung với bạn vì bạn đã kết tội sai và sẽ muốn tranh luận ngay lập tức. Cô ấy nấu món mì sợi nhưng em không đụng đũa. Nhưng tôi không thể để một kẻ dối trá làm ở đây.
Lợi ích có thể tạo ra một lối thoát dễ dàng. Mục đích của câu chuyện này là gợi lên vầng hào quang và sức quyến rũ của gia đình Kennedy nhằm có lợi cho William Kennedy Smith. Nếu đối tượng có triển vọng tin những gì bạn đang nói là đúng – rằng bạn đang kiếm tiền cho người đó – thì anh ta sẽ đầu tư cùng bạn.
Nó là một chiến lược đơn giản nhưng rất hiệu quả để tránh bị lừa gạt. Bạn cho người đó cơ hội giải thích tại sao họ lại làm vậy. Họ có thể mân mê một bên tai để trấn an hoặc cố gắng nở một nụ cười giả tạo để củng cố sự tự tin.
Mối quan tâm ban đầu của bạn là mình làm đúng, cho dù nó đồng nghĩa với việc làm tổn hại đến đánh giá hiện tại, để thỏa mãn và biện minh cho các hành vi trong quá khứ. Vì thế, bạn muốn có thêm thông tin và hỏi nàng bữa ăn tối có những gì. Lúc này dường như chúng có ý nghĩa gì đó.
Manh mối 26 – Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối Các chuyên gia phát hiện ra rằng một người nói dối thường sử dụng cái gọi là vạch ranh giới, nó tương thích với mức độ lo lắng của họ. Câu hỏi mẫu: “Tôi muốn được nghe từ chị trước.
Người ta muốn xác minh mọi chi tiết trong bản lý lịch. Anh không thể và có lẽ anh cảm thấy uất ức về điều đó giống như tôi đây. Anh cần nói cho tôi biết rằng anh không cố ý làm việc đó.
Bạn phải cố gắng càng khách quan càng tốt – cứ như thể bạn đang xem xét các thông tin cho ai khác. Tuy nhiên, bằng cách thay đổi một vài từ ngữ, bạn sẽ tạo ra một động lực khiến người đó hào hứng kể câu chuyện với bạn. Con có muốn nghe để xem con có thể làm những gì không?”
Nếu mình được nhấn mạnh, thì việc cô gái đã ăn cắp của chính ông chủ cô ấy là rất bất thường. Một cái vẫy tay của họ, thế là luồng giao thông dừng lại. Bạn phải cố gắng càng khách quan càng tốt – cứ như thể bạn đang xem xét các thông tin cho ai khác.