“Sao cơ? Các anh bán cho tôi một chiếc máy thiếu chi tiết à? Tôi đã lẵng phí hai tiếng cố gắng làm cho thứ này hoạt động đấy. Người đó đưa ra một lời mào đầu bằng cách bắt đầu với câu: “Tôi không muốn anh nghĩ rằng…” Thường đó chính là những gì người đó muốn bạn nghĩ. ông đã chiếm được niềm tin của họ.
Nói cách khác, nếu người đó xua xua tay cho dù họ đang nói điều gì thì bạn cũng đều muốn biết ý nghĩa của hành động này. Điều này thấy rõ nhất khi bạn hỏi về những điều mơ hồ -chẳng hạn như quan điểm hoặc niềm tin -thay vì sự thật. Chỉ có điều cậu nên biết, vợ tôi đang mang bầu và sắp đến ngày sinh nở rồi.
Đây là một vũ khí ít được sử dụng nhưng rất hiệu quả. Lời đề nghị cần phải khiến người đó cảm thấy dễ chấp nhận và nghe hợp lý. “Chúng tôi đang tìm xem ai biết việc đó được thực hiện như thế nào.
Khi cần phải làm những gì chúng ta muốn, chúng ta sẽ chú tâm làm một việc. Xin lấy một ví dụ khác. Những kỹ thuật này rất đặc biệt, vì thế hãy sử dụng chúng một cách thận trọng và có cân nhắc.
Hai yếu tố chính là suy nghĩ và hành động. Câu hỏi mẫu: “Này, Richard, tôi nghĩ anh và tôi có thể là những đối tác rất ngon lành. Bạn cần làm cho trải nghiệm này càng thật càng tốt.
Simpson, thám tử Mark Fuhrman, trên quan điểm nhân chứng và có tuyên thệ, nói rằng suốt mười năm qua, ông chưa bao giờ sử dụng một tính ngữ chỉ sắc tộc cụ thể (Simpson là người da đen còn vợ cũ của ông là người da trắng). Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng. Cáo tiếp tục: “Tôi thề rằng đây đúng là loài chim đẹp nhất trên thế giới.
Nếu những thuật ngữ như kho đạn, vũ khí và đạn có vẻ hiếu chiến thì cũng là điều dễ hiểu. Với viên đạn bạc này, bạn tăng khoản tiền đặt cược, nhưng bạn dựa vào trí tưởng tượng của người đó để nêu lên những thiệt hại mà bạn có thể gây ra. Công việc của người đó là chỉ rõ những gì mình đã làm sai và làm thế nào sửa chữa chúng.
Mục tiêu là hãy tự nhiên và thoải mái. Một trong hai trường hợp có thể xảy ra. Những câu nói này phản ánh chính xác suy nghĩ của người đó.
Dù cố thế nào ông ta cũng không tóm được tên trộm. Không có gì gấp gáp, không có tình trạng khan hiếm và không có ước muốn. “Mày đã hút thuốc bao giờ chưa? Tao sẽ giết mày nếu tao biết mày làm vậy.
Không hề có đơn từ chức nào được trình lên cả. (12) Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt Câu hỏi này liên quan đến niềm tin và cần có cả quy trình xử lý nội tâm.