Nếu bạn đề nghị nói rõ hơn, người đó sẽ cảm thấy buộc phải trả lời. Người đó đang tìm cách đạt được vài mục đích. Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn.
Làm cho nó trở thành thực tế đối với người đó. Chuyện này không phải của tôi. Rõ ràng anh sẽ không làm trừ phi anh có lý do.
Bằng cách tăng các giải pháp của mình và thu hẹp các lựa chọn của người đó, bạn sẽ có được ưu thế tương đối lớn. Khi kiểm tra chi tiết, bạn phát hiện một bộ phận dễ tháo, đắt tiền và quan trọng của chiếc máy đã mất, một chi tiết rõ ràng cho thấy tại sao chiếc máy không hoạt động được. Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng.
Em biết điều đó từ đáy lòng mình đúng không?” Chỉ cần cảnh giác với lời khen giả dối. Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập.
Hầu hết mọi người đều có những biểu hiện khi cảm thấy lo lắng. Đừng quên rằng người đó phải tin những gì bạn đang nói. Nếu bà ấy không có ý kiến gì về những điều bạn đang nói, bạn có thể tin chắc rằng bà ấy chẳng quan tâm đến chuyện bạn có khó chịu không muốn nói đến chuyện đó hay không – vì bạn không có lý do gì để khó chịu.
Chúng tôi biết lần anh bị bắt trước đây vì tội trộm cắp. Bất kỳ khi nào bạn muốn người đó thú nhận, tốt hơn hết là hãy tạo ra một cuộc nói chuyện về những hành động của người đó. Nếu chị không nói thật với tôi thì mọi chuyện chấm hết.
Việc anh ta có trở về lúc 2h sáng hay không không thành vấn đề. Henry còn mang theo một chiếc thùng to có quai xách. Đây là hai phản ứng bạn có thể nhận được sau khi thông báo cho khách hàng phát hiện của mình.
” Khi đấy, người đó sẽ hỏi bạn để biết cụ thể hơn về những hành động của bạn. Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá. Bài học rút ra là: đừng bao giờ tin một kẻ nịnh hót.
Khi mở cửa, bạn được chào đón bởi một phụ nữ trẻ trung, quyến rũ với một nụ cười tươi tắn, tay ve vẩy một cuốn sách bóng loáng trước mặt bạn và đề nghị được nói chuyện với bạn chỉ trong 30 giây. Anh biết tôi cảm thấy như thế nào với chuyện dối trá mà. Các chuyên gia phát hiện ra rằng một người nói dối thường sử dụng cái gọi là vạch ranh giới, nó tương thích với mức độ lo lắng của họ.
Sẽ có người tiết lộ. Nhìn chằm chằm khiến người đang thủ thế cảm thấy bị kéo lại gần; ánh mắt của bạn đang xâm phạm không gian riêng của người đó, gây cho họ tâm trạng lo sợ. Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm.