Nếu người đó đang ngồi, hãy làm cho người đó đứng dậy và đi lại trong phòng. Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này. Tôi xin thông báo cho anh biết rằng anh sẽ không tìm được ở đâu công việc tốt hơn.
“Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc. Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật. v… Và sau đó chẳng có gì nữa! Nếu cô ấy quan tâm đến sức khỏe của mình, như hàm ý trong câu trả lời của cô ấy, thì cô ấy đã hỏi anh câu hỏi tương tự.
Kịch bản A: Con trai bạn không muốn cho bạn biết việc một kẻ du côn đã trấn lột tiền ăn trưa của nó. Tâm trí người đó sẽ dượt qua tất cả những trường hợp có thể xảy ra vì bản thân người đó cảm thấy lo sợ. Hãy đưa ra những câu hỏi mở.
Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự. Những dấu hiệu này diễn ra cả chủ định và vô thức. Liên hệ về dịch vụ bản quyền sách & văn hóa phẩm: Email: copyright@alphabooks.
” Hoặc khi một ai đó được hỏi: “Anh có ăn cắp khi làm công việc mới đây nhất không?” và người đó đáp lại: “Không, tôi nghĩ ăn cắp là điều xấu xa nhất. Những dấu hiệu này diễn ra cả chủ định và vô thức. Một người tuyên bố rằng mình rất kiên quyết phản đối nạn mại dâm có thể đang che giấu những cảm xúc thật của mình vốn hoàn toàn ngược lại.
Dĩ nhiên cô ấy có thể bị ốm và háo hức về nhà. Không ai muốn bị nghĩ là không quan trọng hoặc cảm thấy rằng những ý tưởng và suy nghĩ của mình là không thích hợp. Tôi sẽ tống cổ anh ra khỏi đây ngay giữa ban ngày.
Họ không kêu ca, cằn nhằn hay có thái độ nóng nảy. Mày sợ thằng Niko [một tay buôn ma túy mà gã từng hợp tác cùng trước kia] sẽ đá đít mày. Tôi suy nghĩ mãi về điều này cho tới khi tôi tình cờ nhìn thấy một bức ảnh của ông ấy trên tờ tạp chí Times, ông ấy đang cầm một cây bút bên tay trái.
Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó. Mệnh lệnh – nói sự thật – trực tiếp truyền tới tiềm thức. Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?”
Người tạo ra phản ứng trong các tình huống là người kiểm soát được phương thức trao đổi. Kẻ có lỗi rất ghét sự im lặng. Trường hợp này hoàn toàn đối nghịch với trường hợp “Gậy ông đập lưng ông,” ở đây, người đó chẳng có gì trừ phi hợp tác với bạn.
Người nào không có chỗ đứng vững chắc có lẽ không thể phát huy được hành động phi ngôn ngữ mang tính khinh thường này. Nếu anh ta không dối lừa bạn, anh ta sẽ nghĩ bạn gàn dở, nhưng dù sao bạn cũng sẽ có được sự thật. Tiếc rằng, kẻ nói dối – một tay chuyên gia ít tiếng tăm -cũng hiểu điều này.